大家好，我是傅晨。萊德創(chuàng)始人。認識我的人都知道我的性格是個十足的“女漢子”。昨天有個太原的客戶給我打電話，說，在我心目中董明珠往下就是你了。我說不敢不敢笑話我了，但是有些自己的心路故事還是可以和朋友們分享一下的。

2004年我成為北漂，在北京開始第一次“創(chuàng)業(yè)”。代理北大一名教授研發(fā)的無酒精女士酒。記得北京夏天很曬，自己推著一箱箱比我還高的酒去發(fā)貨。一不小心箱子倒了，酒滾落一地，我狼狽不堪的在大馬路一個個撿回來。辛辛苦苦一整個夏天，后來卻發(fā)現(xiàn)很多款都收不回來。一個人在北京，為了省錢我住在潮濕的地下室里，一住就是2年。到現(xiàn)在還有濕氣纏身的毛病。但即使在那樣的環(huán)境下，我一次也沒有哭過，沒人想得到那年我才幾歲。

后來我有幸認識了一群廣告界的大佬，從此走上品牌營銷這條路。那時候才十幾歲的我，跟他們學到了很多國際大牌的品牌營銷方法。

2006年，我又只身去新疆烏魯木齊闖蕩。我一切從零起步，在少數(shù)民族地區(qū)再次創(chuàng)業(yè)，在品牌營銷的道路上深耕細作了幾年。那時候的新疆還比較亂，一個女孩子在險惡江湖里行走，艱難可想而知。最深刻的印象，有一次我被一個蠻橫不講理的本地客戶關到黑乎乎的面包車里10多小時。又餓又冷又怕。出來以后我不敢報警，因為怕被再次報復。這些經(jīng)歷，我怕家人擔心都沒有說。就這樣，終于戰(zhàn)勝了一個又一個艱難險阻，成就了一番不錯的事業(yè)，也積累了人生最寶貴的財富和閱歷。其實那時的新疆是個未被過度開發(fā)的地方。很多商機可以開發(fā)。只要稍微努力，再加上能力，就可以賺到錢。我以為我就此在新疆度過一生。成為一個“大漠俠客”。然而2009年的那場打砸搶燒事件，打亂了我的安排。

那時候我目睹了事件過程，矛盾一度激化，外地人的人身安全受到極大威脅。一邊是辛苦打拼的事業(yè)，一邊是前途未卜然而可能更廣闊的天空。在幾番掙扎之后，我選擇了來到廣東。再次重新從零起步。2014年我和先生成立了尚進體育。以我以往的經(jīng)驗和積累的財富，加上先生是體育專業(yè)出身，我們可謂珠聯(lián)璧合，公司漸漸做得比較有名氣了。但是2017年經(jīng)歷了一次事件：一個幼兒在我們一個3300平的成人訓練館摔傷了。孩子縫了幾針。這個孩子的家長有些背景，他用了很多不光彩的手段，達到了他的訛詐目的。經(jīng)過那件事情以后我深刻反思，覺得目前國內沒有專業(yè)的幼兒運動館是個很大的市場空白。而幼兒又有大量運動需求。于是我們去了美國、日本、香港和北京考察。發(fā)現(xiàn)存在巨大的市場空間。最終決定在廣州成立“萊德隊長兒童運動中心”這個品牌。通過幾年的市場打磨、驗證，收獲了很多好評。在2020年，萊德隊長開放了全國加盟。在疫情幾年之下，我們校區(qū)的業(yè)績不降反升，團隊人數(shù)不斷擴大。核心員工凝聚力很高，近3年來核心團隊零主動離職。我總結原因是，跟我在新疆歷練幾年有很大關系。因為幾乎所有的苦難在新疆都吃過了，有個老師跟我說過，人生就像甘蔗，沒有兩頭甜?？茨氵x擇先甜后苦或先苦后甜而已。

還有一個最最重要的原因是2014年我皈依佛教以及加入了“廣東盛和塾”。盛和塾是日本經(jīng)營之圣稻盛和夫先生創(chuàng)立的全球企業(yè)家學習平臺。主旨是發(fā)揮利他精神在企業(yè)經(jīng)營之中。使得企業(yè)走得更長遠，規(guī)模更大。他的理念跟佛教普渡眾生的理念很相似。其實人的本性如果是自私的話，佛教和稻盛和夫其實就是終其一生都在教人反人性的利他。一開始我也是很難理解，在很多地方踐行得不怎么好，甚至失敗。人不為己天誅地滅，利他反而能利己嗎？

是的！通過10年的反復探索和論證。我現(xiàn)在終于可以堅定而自信的說出這句話。我來講幾個例子證明我的結論吧。

1、利他之心對待下屬

我極度認真的真誠心對待他們，在他們危難的時候幫助他們。在他們迷茫的時候指點他們，并不斷傳授知識給他們。就像一個極度負責的老師，生怕一個知識點學生沒有掌握，耽誤他們成長。每一個知識點毫無保留的分享，甚至打心底希望他們超越我，比我更優(yōu)秀。這種真誠心下屬都能感受的到。因此，我們公司團隊凝聚力是比較強的。眾志成城、無堅不摧。任何事業(yè)都是人心一統(tǒng)做成的。反觀現(xiàn)在有一些領導，自私自利，生怕自己的利益被別人分走，自己的能力被下屬學走。其實這樣的“精致利己主義者”最終是得不到大眾擁護的。

2、利他之心對待陌生人

師長們需要做功德，我總是第一個捐款；貧困人群需要捐助，我也是毫不吝嗇；在路上看見動物的尸體，我也會就近掩埋。甚至看見貧苦的小商小販，在購物的時候也會多給幾塊錢。有很多次我面臨危險，甚至是生命危險都能逢兇化吉。我始終堅定認為：你只管善良，福報在路上。

3、利他之心對待朋友

幾乎我身邊的朋友我都會用我的“特長”，幫助他們。我并無意去混更高層次的社交以此給自己帶來更多利益。反而，我每次交朋友我都在想，我能給他帶來什么？有一次我主動幫一個比自己能力強的企業(yè)家朋友解決問題。后來這個企業(yè)家朋友把他的優(yōu)質資源介紹給我，幫我解決了我的能力解決不了的問題。我經(jīng)常去給朋友做主動培訓分享。每一次主動給別人講課分享，幫助別人的時候，看似浪費時間在幫別人。實際上在復述的過程中發(fā)現(xiàn)很多自己可以改進的靈感。不主動付出根本發(fā)現(xiàn)不了。

我想這個世界就是一面鏡子，你怎么對待世界，世界也會怎么對待你。但是不會那么直接顯現(xiàn)。如果單純的的認為A-B就一定是B回饋A，這種想法是錯誤的。天網(wǎng)的算法和邏輯也許繞了很多圈。但能量場始終會回到你的身上。總數(shù)不變。

4、利他之心對待自己的客戶

我們后端服務部的理念是：及時高效真誠利他。這并不是掛在嘴邊的。每一次開會，我都會強調：

不要去找客戶的原因，就找自己的問題。

要把客戶當作自己的兄弟姐妹和親人對待。

如果一個人被網(wǎng)絡詐騙了，去警察局報案，警察應該責怪他，你怎么不聽宣傳呢？還是幫他解決問題？

如果我們的客戶睡不著覺，我們也不能高枕無憂！

如果我們的客戶賺到錢，我們不需要他回饋什么，我們只需要他給一個贊！

督導部的督導們反復被我的正能量影響，個個都全力以赴在客戶那里極致付出。起早貪黑的幫助客戶，甚至超過12點以后還在工作。并要求24小時接聽電話，回復信息。有時候督導扛不住高強度工作甚至病倒在客戶那里。選址部的同事絕對不會為了自己多賺一點而匆忙選址趕往下一家。風吹日曬，跑斷腿也幫客戶選出最好的地址。我們團隊所到之處得到了絕大部分客戶的好評和高度的認可！

當然，再完美的人也有缺點，也許我們在某些細節(jié)上，如市場地推一些方面做得不夠完美。但是我們都是真誠心，好態(tài)度的去解決。將心比心的想，你自己的丈夫妻子都不一定能盡如人意，何況合作方呢？如果互相理解多一點，事情是否向好的方向發(fā)展呢？當然，接下來嚴選加盟商，合作伙伴和投資人，也是我們萊德要做的事。我們堅決要優(yōu)選同頻的人一起做更大的事業(yè)！我辦公室掛著一副字：能舍者天下不棄，既得者無愧于心！這也是我真心話。

所以，萊德體育產業(yè)的使命愿景價值觀是：善文化：善言、善心、善行。

我們在萊德事業(yè)的目的和意義：

第一重意義：肯定是實現(xiàn)自己的財富自由，和事業(yè)理想。并樹立正確人生觀價值觀；報父母恩。父母養(yǎng)育之恩，我們應該有反哺之情，給父母改善生活，讓他們體面的盡享天倫。

第二重意義：一定要幫助跟隨自己的兄弟，下屬財富自由和事業(yè)理想并讓他們樹立正確價值觀人生觀；

第三重意義：是社會意義，為中國培養(yǎng)下一代讓他們擁有強健身體，堅強意志、正確的人生觀、價值觀、掌握科學技術、科技興國；

第四重意義：企業(yè)（個人）做大做強以后用更多的剩余財富為社會傳播正能量、為公益事業(yè)助力。有多少錢也花不完，拿一些幫助苦難的人（動物）會有源源不斷的福報。

希望我們以利他之心，在未來事業(yè)的道路上走得更穩(wěn)，更無愧于心。以上是我個人的一些分享，不當之處，敬請批評指正！謝謝觀看！

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