復旦大學國際MBA項目學生謝丹妮的三次創(chuàng)業(yè)之路,從校園試水到米酒出海,詮釋了新時代青年創(chuàng)業(yè)者的韌性與遠見。這位90后創(chuàng)業(yè)者將中國傳統(tǒng)文化融入商業(yè)實踐,在復旦MBA的平臺上實現(xiàn)了從興趣到事業(yè)的跨越式成長。

2023級復旦大學國際MBA項目學生

謝丹妮

如果人生可以重來你會如何選擇?

謝丹妮的答案是:依然選擇創(chuàng)業(yè)。

帶著天生對商業(yè)世界的好奇,

從大學期間就開始嘗試創(chuàng)業(yè),

又將興趣融于人生理想。

“如果創(chuàng)業(yè)是一場沒有終點的游戲,

我會享受其中的每一刻?！?/p>

懵懂卻大膽,創(chuàng)業(yè)是骨子里的向往

創(chuàng)業(yè)可能是謝丹妮刻在骨子里的熱愛。

20歲左右,還在上大學的謝丹妮就開始了第一次創(chuàng)業(yè)?！澳鞘且淮畏浅ｃ露膰L試,卻讓我意識到了自己的志向所在。”

大學期間謝丹妮在一家英語培訓機構擔任實習助教,工作過程中她發(fā)現(xiàn)自己最感興趣的并不是教學本身,而是觀察一家機構的運營機制?！袄缤ㄟ^統(tǒng)計每天的課時數(shù)、學生學費、固定成本開支等,估算機構的營收情況?！?/p>

“那時我對經(jīng)營的理解很粗淺,覺得開機構很簡單自己也可以干?！庇谑?當年暑假謝丹妮就租好了場地,到中小學、社區(qū)門口分發(fā)宣傳單招生。“最后發(fā)現(xiàn)很少有人會相信這樣一個‘草臺班子’,盡管來咨詢的人不少,但愿意報名的只有幾位家長。”

首次創(chuàng)業(yè)嘗試雖然草草收場,但讓謝丹妮堅定了未來一定會創(chuàng)業(yè)的想法,“我就是很想自己做點什么?！贝髮W畢業(yè)后的謝丹妮加入了一家互聯(lián)網(wǎng)公司?！肮緝?nèi)部十分鼓勵員工自我發(fā)揮,那時剛好也處于社交電商、新媒體的興起熱潮,于是我主動提出想組建電商團隊?！?/p>

事實證明謝丹妮的商業(yè)判斷很準確,在團隊成立后,她不僅連續(xù)多次在“大促”中成為銷冠,還抓住機會拓展新品類、新渠道,從社區(qū)團購入手,和各大電商平臺合作供應鏈,推出年輕化品牌的農(nóng)產(chǎn)品,年營業(yè)額很快就直逼千萬。“業(yè)務越做越大后,我也正式成為了合伙人,這算是我的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！?/p>

“光合式”學習為創(chuàng)業(yè)熱身,“興趣+機遇”融合再出發(fā)

為了報考復旦大學國際MBA項目,謝丹妮離開了生活多年的武漢,來到上海。“我喜歡折騰,也向往節(jié)奏更快的環(huán)境,上海是理想的目的地。前幾年的實踐極大鍛煉了工作能力,我也想進一步提升商業(yè)的系統(tǒng)思維,到復旦管院求學成為了我的目標。很高興能順利被學院錄取,成為管院的一份子?！?/p>

在等待入學的幾個月時間里,“總是閑不住”的謝丹妮參加了一個公益組織?！霸谧龉骓椖康倪^程中,我接觸到很多來自山區(qū)、鄉(xiāng)村的產(chǎn)品,當時又再次點燃了我對消費品的熱情,想著也許還能再做點新的有趣的事情?！币彩窃谶@期間,謝丹妮結識了現(xiàn)在的合伙人,對方也是復旦校友。

開學以后,謝丹妮帶著“第三次創(chuàng)業(yè)”的念頭投入了國際MBA的緊張學習中?！暗谝荒甑恼n業(yè)壓力很重,大部分時間都在學校,所以創(chuàng)業(yè)的思路當時還處于早期‘熱身’中?！?/p>

這期間,謝丹妮考慮過多個品類,經(jīng)過反復調(diào)研和長達半年的實際銷售測試,加上自己對品酒的興趣,最終決定選擇酒水領域?！熬扑莻€規(guī)模很大的行業(yè),但米酒作為細分品類,市場集中度并不高,還缺少大眾耳熟能詳?shù)臉酥?span id="dthpnnrnnp" class="keyword">性品牌,這也是機會點?！敝x丹妮說,“米酒起源于中國,歷史最早可以追溯到一萬年前,是傳統(tǒng)文化的精粹,但很遺憾現(xiàn)在卻只屬于小眾產(chǎn)品?！?/p>

2024年,謝丹妮參加了學院的iLab實踐項目。這是復旦MBA“光合計劃”(點擊了解)全人教育培養(yǎng)的重要一環(huán),秉持“學以致用,致用于學”教育理念,MBA學生會以企業(yè)外部智囊視角,幫助企業(yè)剖析實際問題,提供解決方案與思路。

謝丹妮小組的課題是“國潮煥新”,通過研究華東區(qū)域市場,結合光明冷飲的國民調(diào)性與年輕化消費趨勢,探索如何讓華東地區(qū)的年輕消費者對光明冷飲形成從認知到購買的轉(zhuǎn)化。

“我們通過層層遞進的調(diào)研去了解消費者的需求和對品牌的認知,發(fā)起了超500份問卷調(diào)查。還在學院里做了一次消費者實驗,進行不同品牌冷飲產(chǎn)品的盲測和明測,參與人數(shù)超90人,同時邀請了30多位同學現(xiàn)場一對一訪談。終期成果匯報會上,我們?yōu)楣饷鳒蕚淞藦漠a(chǎn)品升級、營銷推廣、銷售渠道等各方面的煥新建議。”

這場“國潮煥新”實踐不僅為謝丹妮積累了專業(yè)的項目咨詢經(jīng)驗,也催生出許多新的創(chuàng)業(yè)靈感,讓她感覺“是時候再次出發(fā)了”。

突破傳統(tǒng)享受挑戰(zhàn),下一站米酒“出海”

2024年夏天,謝丹妮創(chuàng)立了自己的米酒品牌,正式開啟第三次創(chuàng)業(yè)之旅。

謝丹妮認為,目前市面上的米酒大多是傳統(tǒng)口味,如果要順應新消費興起的市場趨勢,就必須抓住年輕人群的喜好“老物新做”,推出口味革新、配料干凈的米酒產(chǎn)品。“我們的品牌理念是自然、多元、可持續(xù),希望打破對傳統(tǒng)米釀的刻板印象,煥發(fā)新活力,讓年輕人愛上中國米酒。”

公司剛起步的時候,謝丹妮和團隊遇到了很多難題。從技術層面的不同酒曲類型配比對口味的影響,到市場層面的產(chǎn)品包裝設計、營銷宣傳、銷售渠道搭建,包括倉儲、物流、客服等環(huán)節(jié),都是團隊自己在做。不會就學、從頭摸索,憑著韌勁不斷突破短板。

“有時候我覺得,創(chuàng)業(yè)就像在打一場永遠都無法通關的游戲,不停經(jīng)歷出現(xiàn)問題、解決問題的過程?？晌乙坏┳隽诉x擇就不會猶豫內(nèi)耗,有想法我就去試,并且有耐心去堅持?！彼龍远ǖ卣f,“創(chuàng)業(yè)就是需要勇敢自信、行動力和長期主義?！?/p>

為了做行業(yè)研究和人群定位,謝丹妮和團隊幾乎跑遍了江浙滬的食品展與市集,向生產(chǎn)商學習釀酒知識,和顧客交流試喝反饋?！澳壳笆钱a(chǎn)能過剩的時代,賣產(chǎn)品并不能‘拍腦袋’,先調(diào)研用戶需求再提供相應的服務能幫助降低風險?！?/p>

“這個過程中,管院的資源和平臺給了我很多幫助!”謝丹妮感言,“最初選品時,我就是通過復旦MBA俱樂部的創(chuàng)業(yè)市集,現(xiàn)場邀請同學、校友品嘗并填寫測評表,篩選出適合推向市場的產(chǎn)品。”2024年底,謝丹妮通過復旦分基金的推薦,申報了上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金,經(jīng)過初審和復審兩輪路演,順利獲得了雛鷹計劃的資助資格,“目前已經(jīng)在立項中?！?/p>

除了學習豐富的商業(yè)知識,謝丹妮說在管院最大的收獲,就是遇見了一群志同道合的優(yōu)秀同學。“我們經(jīng)常會聊各自在工作生活中的問題,互相出主意,彼此支持,這份同窗情給了我很大力量。”

謝丹妮所在的全日制國際班課堂上,有許多來自世界各地的留學生?！懊看挝蚁蛩麄兘榻B中國的米酒,他們都覺得新奇又好喝,甚至還有同學把我的酒帶回歐洲給家人朋友品嘗,這讓我慢慢萌生出一種情懷?！?/p>

下一站“出?！背蔀榱酥x丹妮的新目標。“我想讓中國米酒走向世界,傳播中國文化,就像葡萄酒、啤酒那樣全球普及,成為大家都認識、都喜歡的飲品?！?/p>

對謝丹妮而言,壓力從不來自于“創(chuàng)業(yè)”本身,而是來自作為領導者對團隊的責任?！俺鮿?chuàng)公司本身沒有知名度,我們的成員都是因為理念認同才加入進來。如果大家在公司里沒法得到成長,無論物質(zhì)上還是精神上都沒有足夠的收獲,會讓我覺得辜負了大家的期待,這份責任感是我的壓力。”

談起創(chuàng)業(yè)心得,她強調(diào)創(chuàng)業(yè)者千萬不能“自嗨”?！皠?chuàng)業(yè)是特別接地氣的事,好的想法或許人人都有,但落地做成則是另一回事。品牌就像自己的孩子,投入了感情可能會盲目覺得自家產(chǎn)品什么都好。但最重要的還是尊重市場、尊重消費者、尊重商業(yè)規(guī)律,才能走上健康的發(fā)展道路?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)對我來說,是生命中重要程度排名數(shù)一數(shù)二的事情,也是一種自然發(fā)生的狀態(tài)。就像命中注定一般,我在每個階段都有意為此做準備,也很享受創(chuàng)業(yè)的好與壞的全部過程。”

“如果人生有重來一次的機會,我還是會選擇創(chuàng)業(yè)。”

3月29日,2026年入學復旦MBA首場公開課以“跨越創(chuàng)新與市場的鴻溝:科技驅(qū)動品牌成長”為主題,探討技術商業(yè)化路徑與品牌跨越鴻溝的實踐策略,并發(fā)布復旦MBA“光合計劃”及招生政策。