作者: 《人民日報海外版》日本月刊記者 張桐、王亞囡

株式會社三國堂，總部位于日本名古屋，從事日用品雜貨外貿(mào)起家，逐步發(fā)展成為在京阪和中部地區(qū)擁有大型產(chǎn)權(quán)倉儲基地的供應(yīng)鏈巨頭。該公司僅用八年時間便實現(xiàn)了物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋日本全境，2022年銷售額更是突破了100億日元。同年5月，子公司株式會社中日自動車宣告成立，并在短短的一年時間內(nèi)，就實現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍包括了大型貨運車和客車的整備、修理以及車檢，還有二手汽車等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在2023年7月，中日自動車又開設(shè)了第二家汽車整備工廠，目前整備工廠的實際面積已達(dá)3000平米以上，儼然成為日本中部地區(qū)一支新興力量。

如今，三國堂集團主要由“三國堂"母公司以及兩家子公司“百福商事”和“中日自動車”所組成，集團旗下業(yè)務(wù)部之間互相融合，互相促進，良好的業(yè)務(wù)布局也讓年輕的三國堂行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

本期《人民日報海外版》日本月刊將攜手《日本華僑報》對話株式會社三國堂代表取締役社長陳虹宇，探索僑商新勢力打贏突圍戰(zhàn)的秘密。

不忘初心，搶占先機

2008年赴日留學(xué)的陳虹宇，畢業(yè)后進入一家大型連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)采購工作。深耕零售一線的日子，甘苦交織，卻也積累了不可多得的經(jīng)驗。不滿足于“一眼望到頭的未來”他逐漸萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并將初次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)定在與生活息息相關(guān)的食材行業(yè)上。進入二十一世紀(jì)的第二個十年，中國成為世界第二大經(jīng)濟體，中國市場的消費升級帶動了跨境電商的飛速發(fā)展。接連出臺的支持跨境電商發(fā)展政策，讓陳虹宇看到了商機。2015年，陳虹宇順時應(yīng)勢成立了“HELLO??JAPAN”貿(mào)易公司，以對華出口為起點，試水跨境貿(mào)易并順利拓展至多個領(lǐng)域，逐漸與日本各大快消品廠家，以及日本頭部批發(fā)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

“HELLO?? JAPAN洋名字”雖然更易為國際社會所理解，卻不能體現(xiàn)出海外華僑華人創(chuàng)業(yè)的多元意義。三國志的故事，在日本家喻戶曉，不負(fù)所托的忠義精神，深入民心?！案纱嘟小龂谩桑饶芡怀鲞B接中日兩國經(jīng)濟發(fā)展架橋的決心，又符合誠實守信的企業(yè)定位?！?陳虹宇最終將公司名改為了三國堂，這個既飽含著他創(chuàng)業(yè)初心理念，又符合中日兩國共同價值觀和文化的標(biāo)識，逐漸成為跨境電商界一致認(rèn)可的標(biāo)桿企業(yè)品牌。

堅毅篤行，三年實現(xiàn)業(yè)績翻番

淘寶和天貓在當(dāng)時已經(jīng)成為華語圈活躍用戶數(shù)最大的購物網(wǎng)站，背后蘊藏著難以估算的經(jīng)濟能量。如果能夠成為阿里巴巴的海外供應(yīng)商，就等于撬動了以大陸地區(qū)為代表的整個華語圈市場?？嘤趩柭窡o門，陳虹宇只能孤身趕往杭州總部，在每天有幾萬人進出的阿里巴巴總部園區(qū)，一等就是幾天，用守株待兔的笨辦法，向見到的每一個人介紹三國堂的情況，懇請對方幫忙傳達(dá)希望成為阿里巴巴的海外供應(yīng)商訴求。這樁“傻事”，陳虹宇一做就是堅持了三年。后來，陳虹宇想盡各種方法，逆向思維尋找到相關(guān)采購負(fù)責(zé)人。從第一次打通電話，到最終與負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，再到締結(jié)供應(yīng)商關(guān)系，又花費了一年多的時間?！安患薄钡年惡缬罡冻鏊哪陼r間，最終拿到了阿里巴巴國際業(yè)務(wù)的海外供應(yīng)商資格，實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)上的跨越式發(fā)展。

疫情突襲，和亞馬遜、阿里巴巴締結(jié)穩(wěn)定供貨協(xié)議的三國堂，并沒有受到疫情的直接沖擊。然而，各國出臺的防疫措施給國際航運造成沉重打擊。包括中日美在內(nèi)的多個國家，全面收縮陸?？者\輸線路。疫情前，以往從日本發(fā)貨至美國，一個集裝箱的運費保持在五十萬日元上下，疫情后，同樣的條件下，運費暴漲至三百多萬日元。物流成本高，資金回籠慢，明知道是賠本賺吆喝，陳虹宇還是一力堅守，用保質(zhì)保量守時守約的供貨行為，贏得了國際市場上的良好信譽和口碑。堅守終于等來曙光，隨著防疫壓力的增大，口罩、消毒液等商品成為日本消費市場最緊俏的“硬通貨”。因為三國堂之前的良好商譽，使得以往高高在上的諸多知名連鎖店紛紛向三國堂發(fā)來訂單。疫情三年，三國堂集團的銷售額增長了百分之二百。

順勢而為，完成立體化戰(zhàn)略布局

以往，三國堂不涉及實體業(yè)務(wù)，將貨物運送到指定港口即代表訂單完成?，F(xiàn)在，三國堂將主動“發(fā)展線下”業(yè)務(wù)，逐漸建立自主分銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“采購”“物流”“供應(yīng)鏈”“自主銷售”“產(chǎn)品研發(fā)”等全方位立體生態(tài)化布局，成立“株式會社中日自動車”就是其中關(guān)鍵一環(huán)。

疫情在客觀上推動了日本網(wǎng)絡(luò)購物和物流配送行業(yè)的發(fā)展，但也對貨運車輛的維修和維護等相關(guān)的技術(shù)人員，提出了更高要求。日本在少子老齡的雙重打擊下，勞動力不足影響著各行各業(yè)，人才短缺和費用上漲，也深深的影響著汽車修理行業(yè)。陳虹宇想如果能抓住這個商機，是不是也可以給自己的物流團隊提供更多的便利，于是他便成立了“株式會社中日自動車”。這里的“中日”是指，中國人在日本的寓意，也是中國和日本的縮影。2022年5月，第一家“也是全日本首家華人經(jīng)營的”大型貨運車輛維修中心正式成立，開業(yè)當(dāng)日便排起長龍，備受日本社會廣泛的關(guān)注。經(jīng)過一年多的蓬勃發(fā)展和行業(yè)積累經(jīng)驗，2023年7月中旬，第二家大型貨運車輛維修中心也應(yīng)勢而起。同時，“新能源車輛取代燃油車輛的趨勢”也讓陳虹宇積極布局了二手燃油汽車進出口業(yè)務(wù)，并吸引了大批來自俄羅斯、馬來西亞、菲律賓等多地區(qū)的訂單。此外，考慮到2025年大阪世博會的舉辦以及日本第一家賭場的開設(shè)都將帶給大阪新的生機，陳虹宇提前購入了大阪市中心附近的多處房產(chǎn)，并改建為酒店，計劃在未來將不動產(chǎn)事業(yè)引入三國堂。一個橫跨物流、服務(wù)、不動產(chǎn)的業(yè)務(wù)布局已躍然紙上。

采訪后記

陳虹宇長期關(guān)心支持海外華人團體，贊助“三國堂冠軍杯”在日首屆全華人制足球賽事，并且積極參與贊助華文教育“國航杯”旅日華僑華人子女的中文演講大賽等相關(guān)活動。由于他的突出貢獻，僑領(lǐng)鄭興負(fù)責(zé)的名古屋華助中心成立華助華文教育基金會時，他也自然地被推選為首屆會長。作為順勢而起的僑商新力量，陳虹宇必將在華僑史上留下嶄新的篇章！