白金酒作為茅臺家族旗下品牌創(chuàng)立于2009年，經(jīng)過多年發(fā)展，品牌價值于2022年達到了360.44億元，分別在中國白酒、中國醬酒、貴州白酒等領(lǐng)域內(nèi)獲得排名第21、6、5的優(yōu)異成績，也因此成為了中國酒業(yè)近十年發(fā)展最快的品牌之一。

如果說2009年是白金酒的誕生年，那么，2022年注定是白金酒的成長年。13年來，作為茅臺家族的一員，白金酒不論從銷售量，還是市場布局都成績斐然。2022年更是以快速招商的模式，走在了謀局全國的快速發(fā)展道路上。魯豫陜、蘇浙皖，從秦嶺到泰山，從黃河到長江，白金酒在中國酒業(yè)市場最核心的位置布下了超級能量矩陣。

白金酒，集結(jié)出發(fā)

2023，乘風(fēng)破浪遠航

中國食品報中國酒周刊｜酒莊號團隊

中國食藥促進會發(fā)酵食品專委會產(chǎn)區(qū)調(diào)研組

聚焦一：

角色轉(zhuǎn)換，搭建兩大硬核支撐

要論白金酒2022年最大的動作，那不得不說其與茅臺保健酒業(yè)合作模式的新調(diào)整。

在7月份白金酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團保健酒業(yè)公司總經(jīng)理馮鋮不僅明確了茅臺集團保健酒公司與白金酒公司合作方式的本質(zhì)未變，更是強調(diào)了白金酒“茅臺家族，集團出品”身份的權(quán)威認(rèn)定。隨著調(diào)整的完成，茅臺集團保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，做好生產(chǎn)，把好質(zhì)量，管好品牌；白金酒公司做好市場開發(fā)、規(guī)范運營及客戶服務(wù)。白金酒公司的經(jīng)營更加靈活，雙方合作會更有效率。通過調(diào)整合作模式，雙方希望優(yōu)勢互補，把握機遇，共同把白金酒做大做強，實現(xiàn)和合共贏，各美其美，美美與共。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，調(diào)整之后，對于擅長市場開拓和營銷的白金酒公司而言，將迎來四大利好：

第一，白金酒公司獲得了絕對的經(jīng)營自主權(quán)，對市場的投入、品牌的投入、團隊的投入不再受到束縛，可以放開手腳，專注于市場發(fā)展；

第二，將生產(chǎn)、供應(yīng)等方面的精力抽出來，全部聚焦于市場開拓、品牌塑造和客戶服務(wù)，充分激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，快速搶占市場；

第三，可以降低內(nèi)部程序耗損，提高決策效率，精準(zhǔn)把握市場機遇；

第四，可以靈活制定經(jīng)銷商、團隊的激勵政策，充分調(diào)動全體經(jīng)銷商和團隊的積極性，挖掘市場潛力，實現(xiàn)快速增長。

茅臺集團的品質(zhì)加上白金酒公司的營銷，對雙方來說，不僅是更專注、更優(yōu)化那么簡單，更重要的是，這兩大硬核支撐的共同賦能或?qū)橹袊茦I(yè)的差異化發(fā)展提供一條更加實用的新通路。

聚焦二：

布局市場，掀起全國化“白金風(fēng)暴”

繼明確新身份、新關(guān)系后，擁有“茅臺家族”的品牌背書和品質(zhì)保障的白金酒摁下了布局全國化的快門鍵。

為了實現(xiàn)2022年快速招商推進，白金酒先后在華東、華南和西北三個方向快速出擊，完成三大戰(zhàn)略區(qū)域市場招商，布下棋局。7-8月間，白金酒先后在貴州、山東、河南、陜西、江蘇、浙江和安徽召開全國和六大省份市場的經(jīng)銷商聯(lián)誼會，累計招商百余家。

7月3日，“白金醬香 醉美中國——白金酒公司公益捐贈儀式暨2022全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在貴陽召開。此次會議透露出白金酒全新的發(fā)展信號，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是布局全國化的“誓師大會”。

7月31日，“白金醬香 醉美中國”白金酒公司2022山東省經(jīng)銷商聯(lián)誼會在山東濟南舉辦，首批30+經(jīng)銷商的現(xiàn)場簽約。

8月5日，“白金醬香 醉美中國”白金酒公司2022河南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會在鄭州舉行，來自鄭州、安陽、濮陽等地市的25家優(yōu)秀經(jīng)銷商和白金酒公司達成戰(zhàn)略合作。

8月7日，主題為“白金醬香，醉美中國”的白金酒公司2022陜西省經(jīng)銷商聯(lián)誼會在古都西安隆重舉行，首批17家經(jīng)銷商和白金酒公司現(xiàn)場進行了簽約。

8月20日，白金酒公司2022江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會在蘇州成功舉辦，拉開了白金酒進軍華東市場的大幕，現(xiàn)場簽約14家江蘇省經(jīng)銷商，奏響了白金酒在華東市場發(fā)展新局面的交響樂。

8月21日，“白金醬香 醉美中國——白金酒公司2022浙江省經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在杭州舉辦。首批19家浙江經(jīng)銷商又與白金酒達成戰(zhàn)略合作。

8月27日，“白金醬香 醉美中國——白金酒公司2022安徽省經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在合肥成功舉辦，白金酒公司現(xiàn)場與首批14家安徽經(jīng)銷商達成戰(zhàn)略合作。至此，白金酒八月份的經(jīng)銷商聯(lián)誼會系列活動，完美告一段落。

此次六大市場的布局占位合理、框架清晰，從地理位置上講，從東到西，從沿海到內(nèi)地，白金酒擺出了“321”的陣型。山東、江蘇、浙江三大沿海省份占據(jù)了黃河、長江的入海口，如果溯流而上，可與河南、安徽連成一片，如果縱向擴張，南可控閩粵，北可闖關(guān)東。西北方面有陜西坐鎮(zhèn)，再加上白金酒的兩個“大本營”貴州和北京，層層包圍，白金酒方可展開猛烈攻勢。從經(jīng)濟總量上講，2022年上半年全國省份GDP排名中，江蘇、山東、浙江、河南和安徽分別名列第二、三、四、五、十位。陜西排名第十四，西部第一。巨大的經(jīng)濟紅利和蓬勃的發(fā)展勢頭，更是大大擴容了白酒市場消費流通的容量，發(fā)展前景不可限量。

聚焦三：

高質(zhì)強業(yè)，“五大優(yōu)勢”彰顯發(fā)展?jié)摿?/strong>

從白金酒2022年及“十四五”的運作思路來看，明晰闡述了白金酒“全消費生態(tài)圈專賣模式”，將助力經(jīng)銷商通過資源盈利、產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利和系統(tǒng)盈利實現(xiàn)快速整合發(fā)展。

白金酒的新定位也十分清晰，品類、品牌、品質(zhì)、品位和平臺等五大方面成為了白金酒的核心優(yōu)勢，并形成了白金酒發(fā)展的核心支撐。

在品類優(yōu)勢方面，醬酒不僅產(chǎn)區(qū)化特征明顯，更是稀缺資源，而白金酒正擁有品類方面的稀缺資源占位。

在品牌優(yōu)勢方面，2014年白金酒品牌便成為“中國馳名商標(biāo)”，2022年白金酒的品牌價值達到了360.44億元。13年來，白金酒在次高端醬酒、醬香封壇酒和個性化酒等領(lǐng)域形成了自己的品牌高地。

在品質(zhì)優(yōu)勢方面，茅臺集團保健酒業(yè)為白金酒提供了強大的品質(zhì)保障，其從控股股東轉(zhuǎn)向產(chǎn)品供貨方，承擔(dān)著生產(chǎn)管理、品質(zhì)保障、品牌管理的責(zé)任，有利于保障產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

在品位優(yōu)勢方面，白金酒經(jīng)過多年的發(fā)展，一直致力于為中國企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒。白金醬香文化的內(nèi)涵，也在不斷地得到豐富，包括壇文化、封壇文化、開壇文化、小杯文化、講究文化、共享文化、和合文化等多個方面。

在平臺優(yōu)勢方面，白金酒的目標(biāo)是打造成為中國醬香酒新型服務(wù)平臺。這一平臺定位的功能，則包括三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務(wù)平臺等五大方面。

值得一提的是，相比于傳統(tǒng)醬香，白金酒開創(chuàng)的“白金醬香”具有“醬香儒雅、醇厚爽凈、入口柔順、通透和諧、回味悠長、留香久遠”的特點，在市場上有很好的口感優(yōu)勢。

一言以蔽之，白金酒無疑集“持續(xù)滿足消費需求，成就消費口碑新高度”的品位優(yōu)勢，“堅守品質(zhì)生命線，成就質(zhì)量誠信新標(biāo)桿”的品質(zhì)優(yōu)勢，“塑造貴州白金大品牌，成就醬酒品牌新經(jīng)典”的品牌優(yōu)勢，“持續(xù)深耕醬酒大品類，成就白金醬香大市場”的品類優(yōu)勢于一身。

聚焦四：

決勝未來，“六定”要求與五大方向

2022年，茅臺集團在“高質(zhì)強業(yè)新征程”背景下對酒類業(yè)務(wù)進行整合與梳理后，茅臺保健酒業(yè)公司擁有了全新定位——“茅臺家族 集團出品”，與“茅臺醬香 股份出品”具有同等重要的戰(zhàn)略地位。

而經(jīng)過兩年多的調(diào)整和創(chuàng)新，白金酒也隨之成為茅臺集團保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品。不僅如此，白金酒品牌憑借獨具特色的“小杯喝，更講究”的價值主張，已在消費市場形成獨特的品牌記憶，有著較大的品牌影響力。

據(jù)了解，白金酒的新定位是：茅臺家族 集團出品，致敬中國企業(yè)家，為中國企業(yè)家提供美的白金酒、美的白金級服務(wù)、美的白金文化、美的白金級生活，致力于打造中國醬香酒新型服務(wù)平臺。

針對白金酒的未來發(fā)展，白金酒公司董事長蔡芳新，分別從資源、品質(zhì)、品牌、營銷、公益等5個方面給出了答案。之后，白金酒將充分按照“資源是發(fā)展之本、品質(zhì)是發(fā)展之基、品牌是發(fā)展之魂、營銷是發(fā)展之道、公益是發(fā)展之責(zé)”的“五個發(fā)展”思路全面推動品牌持續(xù)、健康發(fā)展，全面貫徹營銷“五貫穿”，傳播醬香文化，深耕品牌塑造和消費者培育，快速推進白金酒的全國布局，再創(chuàng)品牌佳績。

與此同時，白金酒公司總顧問戴傳典表示，在茅臺集團“高質(zhì)強業(yè)”發(fā)展新征程中，白金酒要充分把握好全新定位和茅臺集團全力扶持、全面做大做強茅臺家族品牌和產(chǎn)品的發(fā)展機遇，全面踐行茅臺集團及茅臺保健提出的“六定”要求，做好新形勢、新體制、新機制下的定位、定向、定標(biāo)、定行、定責(zé)、定考核工作，努力把白金酒打造成為“茅臺家族”金字招牌。

初心，永不過時;奮斗，正當(dāng)其時。深耕市場13年，擁有完整戰(zhàn)略指導(dǎo)和詳細干法模式的白金酒，以消費者和優(yōu)商共贏為出發(fā)點，顯然已經(jīng)做好了弄潮醬酒市場的準(zhǔn)備，一桿“白金旗幟”正在全國重點醬酒市場悄然豎起！

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